Der marktführende Hersteller von RFID-Systemen beabsichtigt, nach ersten Erfolgen mit Kunden im Gesundheitswesen, eine strategisch angelegte Markterschließung des nationalen und auch internationalen Gesundheitsmarktes. Da ExperMed® sowohl über Erfahrung im industriellen Business Development als auch über fundiertes RFID-Knowhow verfügt und detaillierte Kenntnis des Gesundheitsmarktes hat, wurde ExperMed® mit einer branchenweiten Recherche beauftragt.
Im Zuge des Projekts wurden Marktsegmente priorisiert und der Fokus auf ausgewählte, attraktive Teilmärkte gerichtet. Unter Nutzung des ExperMed®-Netzwerks stellte sich schnell heraus, dass die öffentlich diskutierte Situation von eHealth deutlich von dem tatsächlichen Status abweicht. Es ist aber möglich, die dominierenden Entwicklungen und damit auch die chancenreichsten Marktsegmente zu identifizieren. Im Ergebnis des Projektes konnte eine erfolgversprechende Strategie für die RFID-Produkte entwickelt werden, die nun umgesetzt wird.
Das Unternehmen ist zwar selbst führend in einer AutoID-Schlüsseltechnologie für Digitalisierung im Healthcare, verfügt aber nur bedingt über nachhaltige Markterfahrung im besonderen Umfeld des Gesundheitsmarktes. Es gilt nun, die allgemein anerkannte technologische Expertise des Unternehmens im anspruchsvollen, sehr speziellen und mit einigen Barrieren versehenen Gesundheitsmarkt mit seinen vielfältigen gesetzlichen Regulierungen erfolgreich zu vermarkten.
Dabei ist nicht zu verkennen, dass etliche andere Unternehmen aus verschiedenen Branchen mit vergleichbaren Vorhaben schon gescheitert sind. Daher unterstützen ExperMed®-Spezialisten unternehmenseigene, auch neue Ressourcen mit Knowhow und vorübergehend auch mit Managementkapazitäten.